9月3日，美國(guó)營(yíng)銷專家、“定位之父”杰克·特勞特在“定位?中國(guó)10年”高峰論壇上發(fā)表演講

中新網(wǎng)9月6日電 (金融頻道 曹文萱)全球定位之父杰克?特勞特在9月3日舉行的由《中國(guó)企業(yè)家》雜志與厚德戰(zhàn)略咨詢聯(lián)合主辦的“定位?中國(guó)10年”高峰論壇現(xiàn)場(chǎng)上表示，“定位”是企業(yè)應(yīng)對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的核心，利用這樣的核心我們可以制定戰(zhàn)略，包括應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)?！岸ㄎ弧笔且磺泄ぷ鞯钠瘘c(diǎn)與基石，我們的市場(chǎng)營(yíng)銷都離不開這個(gè)基礎(chǔ)。

“定位之父”杰克?特勞特，特勞特中國(guó)公司總經(jīng)理鄧德隆先生、合伙人謝偉山先生，以及加多寶飲料公司(紅罐王老吉)總裁陽(yáng)愛(ài)星先生、燕京集團(tuán)董事長(zhǎng)李福成先生、香飄飄奶茶董事長(zhǎng)蔣建琪先生、東阿阿膠總經(jīng)理秦玉峰先生等多個(gè)成功運(yùn)用定位理論企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人出席了該論壇。

由“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”

國(guó)家與國(guó)家的界限越來(lái)越模糊，更多是品牌和競(jìng)爭(zhēng)，這些品牌代表國(guó)家的信心。全球排名靠前的500個(gè)最大的經(jīng)濟(jì)實(shí)體占到全球貿(mào)易總量的70%，這也就是全球經(jīng)濟(jì)的精髓。同時(shí)，在中國(guó)，中小企業(yè)環(huán)境艱難是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，據(jù)調(diào)查顯示，目前可能有10%的中小企業(yè)在升級(jí)，20%左右可能正在轉(zhuǎn)型中，而60%到70%的企業(yè)現(xiàn)在則是面臨嚴(yán)重的生存困境。

關(guān)于中國(guó)企業(yè)未來(lái)十年面臨三大基本經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，北京大學(xué)副校長(zhǎng)、匯豐商學(xué)院院長(zhǎng)海聞教授在論壇上表示，三大基本經(jīng)濟(jì)形勢(shì)包括，以城市化為動(dòng)力的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展；以服務(wù)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型；成本上升、市場(chǎng)飽和帶來(lái)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。海聞教授認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)需要新的改革和發(fā)展，進(jìn)行“定位”與“重新定位”，運(yùn)用兼并與重組，積極創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)本土企業(yè)的崛起和持續(xù)發(fā)展，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和變革。

提到中國(guó)如何由“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)向“中國(guó)創(chuàng)造”，作為特勞特全球合伙人、中國(guó)定位第一人、特勞特全球伙伴中國(guó)區(qū)總經(jīng)理的鄧德隆指出，隨著全球化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)經(jīng)濟(jì)要得到持續(xù)增長(zhǎng)，中國(guó)企業(yè)就必須要轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)模式，只有告別“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”，學(xué)會(huì)“品牌經(jīng)營(yíng)”，用戰(zhàn)略定位代替運(yùn)營(yíng)效益和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，才能有機(jī)會(huì)打造一系列的世界級(jí)品牌從而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的騰飛，由此為中國(guó)提供了斬新的思考路徑。

鄧德隆還表示，未來(lái)30年，中國(guó)將完全進(jìn)入品牌時(shí)代，無(wú)論個(gè)人還是組織都要學(xué)會(huì)運(yùn)用“定位”這一新工具來(lái)為自己打造強(qiáng)勢(shì)品牌。組織最有價(jià)值的資源也不再是資本資源、人力資源和知識(shí)資源，這些資源的地位都要讓位于品牌所代表的定位—“心智資源”。在全球一體化大潮中，將展開新一輪的品牌圈地運(yùn)動(dòng)。

“定位”是企業(yè)應(yīng)對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的核心

特勞特“定位”理論最核心地方，就是把心理學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)合在一起，那個(gè)交集就是“定位”，就是核心。

關(guān)于中國(guó)企業(yè)目前所面臨的挑戰(zhàn)，中國(guó)企業(yè)家雜志社副總編黃麗陸在論壇上發(fā)表演講時(shí)指出，當(dāng)前中國(guó)大部分企業(yè)如履薄冰，其在宏觀方面有兩大挑戰(zhàn)，第一個(gè)挑戰(zhàn)就是全球化的挑戰(zhàn)。隨著信息化的時(shí)代到來(lái)，我們面臨的是全球的市場(chǎng)，全球的資源，當(dāng)然也有全球的競(jìng)爭(zhēng)。所以，我們的市場(chǎng)界面改變了。有一位企業(yè)家提問(wèn)說(shuō)論壇上在座的代表大部分還是小企業(yè)，但是我相信做小企業(yè)的今天，跟10年前，20年前肯定都不一樣。所以，市場(chǎng)界面不一樣，這個(gè)挑戰(zhàn)也是可以感受的到。

第二個(gè)是非宏觀挑戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)改變了我們市場(chǎng)的交接方式，生活的方式，改變了我們的消費(fèi)方式。而我們做企業(yè)的，雖然我們做企業(yè)有很多的時(shí)候中間產(chǎn)品，但是最終而言我們的企業(yè)是要服務(wù)于顧客的，顧客的變化導(dǎo)致了生產(chǎn)消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，乃至整個(gè)商業(yè)模式帶來(lái)很多顛覆性的變化。同事，這種挑戰(zhàn)在將來(lái)10年，20年仍然考驗(yàn)著中國(guó)企業(yè)和企業(yè)家們。

特勞特也指出，全球經(jīng)濟(jì)不斷地?cái)U(kuò)展，但是，在這個(gè)過(guò)程中我們面對(duì)非常殘酷的現(xiàn)實(shí)，我們會(huì)犯錯(cuò)，一旦我們犯錯(cuò)，生意或許會(huì)被搶奪，而且一旦這樣的話，很難把自己的業(yè)務(wù)搶回來(lái)。這個(gè)在以前情況下沒(méi)有那么的殘酷，但是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。所以，我們犯不起錯(cuò)誤了。而在這方面我們有一些工具可以應(yīng)用，也就是“定位”。

“‘定位’是企業(yè)應(yīng)對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的核心，利用這樣的核心我們可以制定戰(zhàn)略，包括應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，這是我們一切工作的起點(diǎn)，我們的營(yíng)銷，我們的市場(chǎng)都離不開這個(gè)基礎(chǔ)。所以，這是我們工作的基石?！碧貏谔卦谡搲媳硎?。